第120章與PPG的爭鬥
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第120章與PPG的爭鬥
每月一次大會，各部門領導匯報數據，就如何與PPG搶占市場展開劇烈討論。
PPG和樂尚優品現在站點一致，投資額一致，快遞服務一致，現在爭同一塊蛋糕，只能靠實力。
PPG這邊已經搶先一步出手，為了留住顧客，他們這次大動幹戈又招聘了四百名設計師，打算將潮流路線走到極致。
市場這邊提出，“我覺得我們也可以跟進。咱們的設計師只有一百名還是太少了點。PPG那邊有五百個設計師。這個月上了五千新款。”
江雨彤暗暗咂舌，一個月居然上新五千款，他們網站一個季度只上新一千，PPG果然財大氣粗。
劉宏州不同意，“一個月上五千新款，最低也得要250萬衣服。一定會增加公司成本，網站消化不了那麽多，什麽時候才能盈利。我反對再招設計師。”
許方問江雨彤，“你覺得呢？”
“咱們跟PPG不一樣。咱們針對的是清新類用戶，款式設計以清新休閑為主。而PPG走的是潮流風，雖然用戶群體有重疊，但理念不一樣。”江雨彤之前就買過PPG的衣服，知已知彼才能百戰不勝，“我發現他們賣的最火的衣服，設計確實很新穎，價格便宜，質量要比我們次一點。而咱們網站，賣得最好的衣服並不是最便宜的。”
她示意大家看向投影儀，“大家可以看圖片，咱們賣的最好的衣服都是基礎款，客單價比他們高十元。我覺得咱們可以往上走。嘗試做幾款價格更高一點、質量卻足以媲美大牌的衣服，提升品牌效應。”
PPG現在的理念是：一流的款式，二流的質量，三流的價格。
剛開始的確能引爆全網，帶來流量，但質量不好，差評只會越來越多。到那時他們需要花費更多營銷費用。
樂尚優品現在gg全開，每個月能賣出八十萬件衣服。每個月上新100萬件衣服。庫存僅剩下20萬，遇到節假日搞活動，倒也能賣得七七八八。做服裝只要不積壓庫存就算贏了一半。
另一半就是品牌效應。除非PPG能永遠引領潮流，否則他們從定位就能快速拉開差距。
劉宏州點頭，“PPG定位潮流，我覺得不合適。拼價格，他們拼不過淘寶。淘寶許多店鋪都是工廠直營，價格可比PPG便宜。至於款式只要照著抄就行，淘寶也不管這些。我們不能學它，咱們要做一流的品質，二流的款式，三流的價格。”
許方也覺得兩人說的有道理，“咱們不能盲目跟從。”他看向劉宏州，“你之前安排的廠子，他們做出來的衣服質量已經達到極限。江總說多做幾款質量好的衣服，提升品牌效應，我也同意。你要重新找大廠代工。還有我們要親自到國外買面料，三天後你準備出差去趟N國，拜訪那邊的襯衫大師。”
他這也算給劉宏州面子，工廠負責人也由劉宏州定，算是沒有脫離劉宏州的掌控。
劉宏州點頭表示明白。
江雨彤突然插了一句嘴，“我替你去吧。正好我也想去N國看看都有哪些面料。”
劉宏州有些詫異，“你去？可你根本不懂面料。”
她一個開發工程師居然跑產品部當采購，這怎麽看都不專業吧？
江雨彤卻覺得這是難得的好機會，“我帶幾個設計師一塊去，他們應該比我了解面料，而且對設計也有幫助。我馬上就要畢業了，到時候肯定要進公司管理層，這次去N國只是采買面料，試試水，采購的面料並不多。應該沒問題的。”
買東西對任何人來說都沒什麽難度。劉宏州也相信她的工作能力，想到接下來他還要找代工廠，一家家考察，時間比較棘手，點頭答應了。
開完會，大家魚貫而出，前臺小姑娘跑過來，“江總，寧總這邊又派人送來了請帖。”
江雨彤看也不看，“不去！”
這已經是寧君澤送來的第六張請帖了，每次不是這個聚會就是那個沙龍，都是有錢人才去的場子。
雖然這些地方能認識有錢人，或許將來對公司有幫助，但江雨彤不願欠寧君澤人情，每次都毫不猶豫推掉了。
劉宏州和許方對視一眼，兩人都有些無奈。
如果江雨彤真的跟寧君澤在一起，公司將來不愁投資，可惜她不願意。兩人也只能暗自惋惜。
**
江雨彤和幾位設計師到了N國，很快見到襯衫大師。
這個研究所主賣面料，每年都有各地廠商蜂擁而至。
江雨彤之前管的都是網站，對面料這塊僅限於：麻、棉、絲綢等這樣模糊的分類。
為了來這邊，她提前做了功課，棉分為精梳和普梳兩種。精梳紗含雜質較少，過短纖維少，單纖維分離的更徹底，纖維的伸直平衡程度較好。普梳紗主要是提煉完長絨棉後所紡的紗線及棉花混紡的紗線，質量很次①。
精梳棉一般有21支、32支、40支、50支、60支棉，支數越高，棉布就越密，越柔軟、堅實② 。
樂尚優品賣的襯衫采購的都是60支精梳棉，而PPG采用的則是40或50支精梳棉。
雖然樂尚優品至今還沒有盈利，但去年光營業額就已經達上億，屬於大客戶，襯衫大師親自給他們當導游，極力向他們推薦研究所新出的面料。
它采用72%精梳緊密棉+28%Sorona纖維兩者面料的結合。
它采用的是特殊科技高分子聚合物技術，這種面料能讓液體分子在碰到布料前就被一層二氧化矽粒子形成的隔離層彈開。
對於像牛奶、咖啡、紅酒等液體打濕或弄臟，很大時間的節省了洗衣服的時間，而且這種高分子聚合物技術能很輕易的去除汙跡，只需用普通的水洗方式清潔，就能讓衣服煥然一新③。
設計師推崇一種基礎、簡樸、環保的生活方式。江雨彤很喜歡，唯一不美的是這款新面料做成襯衫價格很貴。
雖然她提議做幾款質量更好的襯衫，但是並不意味著他們一次要把價格提高那麽多。
這款面料的價格比60支精梳棉貴了足足三倍。也就意味著他們賣價也得貴三倍。
他們賣得最好的一款男士襯衫是99元，網站賣的最貴的襯衫也才159，現在改賣299的襯衫，超出買家能力範圍，銷量肯定比不上。
幾個設計師都想要這款面料。
他們講的術語，江雨彤聽不懂，換成通俗的話來說，這款面料通過剪裁後，更修身，能夠勾勒出流暢線條，自然而然就帶出設計感。
“可他們起定量太大了。要是賣不完，咱們試水就算失敗了。”
他們給的起定量至少要做出二十萬件襯衫。這麽貴的價格，至少要半年才能消耗掉。衣服壓在倉庫會造成庫存壓力。絕對不行。
設計師蠢蠢欲動，“可這面料真的很好。”
江雨彤見他們這麽心動，再加上也想試一試，她跟襯衫大師聊樂尚優品，一通吹噓後，設計大師終於吐口答應他們的要求，以最低價格最低批量拿到貨。
當然他們之所以同意合作也是看在他們樂尚優品強大的銷售能力。
之前樂尚優品采用的輕工廠模式，衣服都是包給別人。她現在出來采購，意味著他們要著手建自己的工廠，對他們研究所來說，算是迎來新機遇。
江雨彤簽完訂單，就帶著設計師回了國。那幾個設計師來了靈感，回去畫畫了。
江雨彤叫了劉宏州和許方到會議室開會。
劉宏州和許方都有些驚訝，“這面料好是好，但價格是不是太貴了一點？”
面料直接漲了三倍，這漲得也太高了。
江雨彤定貨前跟銷售人員打聽過，“我聽說許多大牌都準備上這種面料。你想啊，有大牌給咱們當臺階。他們定價大幾百乃至上千，咱們比他們低一半，差距是不是一下就上來了？”
這主意好是好，可許方有些遲疑，“可進咱們網站的買家應該不會逛大牌店吧？”
“那可不一定。只要營銷做得好。咱們一定能賣出去。”江雨彤提出一個方案。從大牌那邊購買這種衣服，然後進行質量對比，拍成視頻，效果一定很讚，“到時候記得把大牌LOGO模糊處理。”
許方嘆了口氣，“你這膽子也太大了。”
照他的設想，應該選擇199的衣服，慢慢往上加價，這樣買家也能接受。可她一下躥了三倍，買家想不註意都難。
江雨彤笑道，“我好說歹說，他們才同意簽下這個定單。最多能做出六萬件襯衫。我覺得咱們網站不會賣不出去。”
樂尚優品賣得最火的襯衫總銷量是六十萬件。這款價格貴了三倍，卻一次定了六萬件貨。她這次的舉動算了一次冒險。
劉宏州覺得江雨彤說的也有點道理，“確實有點冒險，但是新面料才更能吸引買家註意力。而且也能給買家留下咱們樂尚優品物美價廉的印象，也挺好。只是六萬件，咱就算一件都賣不出去，網站也負擔得起。”
許方見他們都同意，攤了攤手，“行，你們都同意，那我還說什麽。”
劉宏州已經和一家新工廠談好了合作，“這家都是做國外一線品牌的代工廠，完全符合我們的要求。但是加工費也比較貴。所以……”
“那就定價299，咱們想要提高客單價，總要踏出第一步。”許方有了錢，比以前鎮定多了。
江雨彤從會議室出來，坐到自己位置上，劉冬雪小聲沖她道，“你出差的時候，葉謹好幾次在我們樓下吃飯。”
江雨彤怔了怔，他們樓下的餐廳味道並不怎麽樣。學校離這邊有段距離，葉謹有什麽理由會來這邊吃飯，除非他見她。
江雨彤很快恢覆如常，淡淡地‘哦’了一聲。
“我覺得他還喜歡你。”
江雨彤明白劉冬雪的意思，沖她笑了笑，“喜歡不能當飯吃。我和他已經結束了。”
劉冬雪見她這麽決絕，也不好再說什麽。明明看起來那麽般配的一對，居然分手了。真的好可惜。
**
設計師那邊很快畫好了圖，拿到工廠打樣。
校品出來後，許方帶幾人親自去看，“還別說，做工跟那些大牌真的一模一樣。”
設計師在邊上給他科譜，“這裏增加了骨架埋片工藝，能保持領型與肩線持久不變形，穿上精神顯瘦③。”
面料已經買來了，許方就想早點把東西變現，“那就上線吧。市場部過來拍照上新。宏州，你聯系工廠，加工定做。倉庫那邊要留出位置。”
新品在三日後上線，因為這次定做的量並不多，工廠那邊很快就完成定單。
營銷部那邊也做好了彩頁，放在首頁打gg。
這次價格貴太多，大家都懸著一顆凡。雖然失敗了，對網站造成影響並不大，但它意味著他們這次的策略能不能成功。
江雨彤回到家都守著網站後臺，刷它的銷售記錄。
這款面料最終設計了四款，男士小方領、男士小尖領、女士方領和女士V領。
男款小方領賣得最好，銷量遠比其他款賣得要高。
男士銷量總體比女士要高。
一來女士註重款式，男士註重質量。二來樂尚優品以男士襯衫起家，男用戶要比女用戶多。
一個月後，六萬件襯衫賣了六成。
大家對這個結果非常滿意，許方叮囑劉宏州繼續進這批面料，“上次因為咱們只采購最批量，對方只給了我們白色。這次去定貨要把其他顏色也給配齊。除了299這款，咱們還要陸續添199。不要讓價格斷層。對了，宏州，你去的時候還是要再砍砍價，量多價格也得往下壓一壓。”
劉宏州表示明白。
接著營銷部又說起PPG最近的動向。
“他們上個月新添加了五千款，網站流量攀升，但是我註意到他們用戶的滿意度在下降，尤其是賣得最火的那款衣服，之前好評度98%，現在已經降到93%了。差評有三百多條。而咱們同款衣服的好評一直都保持在99%。”
許方問銷售部，“他們的庫存剩餘情況呢？”
PPG的模式是照抄樂尚優品，他們也是由代工廠定做。一款衣服的起定量至少是五千，這是因為機子一開，耗那麽多電費和人工，至少要做五千，單價才能壓到最低。
別小看只是五千件，他們一次上新五千款，那一個月就是250萬件衣服。
PPG銷量比樂尚優品多，一個月銷量應該在一百萬件左右。那還剩下150萬件衣服只能剩下，這些可都是錢。
營銷部經理一直在關註這方面的情況，“庫存應該積累很多了。用戶選擇多了，但是他們的錢包有限，現在買家一時沖動消費，事後反就過來可能會後悔。然後把定單退掉，他們的銷售額並沒有增加多少。也不知道他們有沒有發現這個問題。”
也就是說他們的用戶體驗比以前好了，但是銷量並沒有提升多少。
樂尚優品註重款式，上了一款新面料，質量與大牌看齊，吸引不少精英人士前來購買，好評如潮。他們這一步算是走對了。
“咱們再接再厲。爭取今年多做幾款成功產品。”許方鼓勵大家。
大家齊聲應是。
接下來，劉宏州又去采購80支、100支的面料做正裝襯衫。除了襯衫，還添加了基本款T恤，牛仔褲，風衣。
因為質量過硬，款式經典，價格實惠，網站客單價比PPG高了三十，好評度一直維持在99%，最低也有98%。
而PPG這邊在一個月後才反應過來，他們積攢的庫存實在太多了。
每個月都上新，網站自然推新品，上個月賣不掉的老款只能打折處理。
只是晚了一個月，價格就降了一半，許多用戶非常不滿，很快他們找到網站漏洞。
剛開始買新款，然後等打折的時候再買一件，退的時候，就退一個月的訂單。
PPG是抄襲樂尚優品，也是提供30天無條件退換貨服務。剛好給他們便利。
有許多買家就利用這漏洞，用低廉的價格買到最時尚的衣服。
網站的退貨率直線上升。銷售部發現，多上新款後，總銷售額並沒有增加多少，反而倉庫都快爆倉了。
查了一圈才發現有這個漏洞。
一件衣服，除去營銷成本，毛利率在60%左右。也就是說100塊錢的衣服，成本是40。
只要他們全價賣出四成，他們就能收回本。網站第一個月剛好能賣出四成，可現在這麽多人利用這個漏洞，也就是說他們賣出八成才能收回本。
服裝更新速度那麽多快，這幾乎是不可能完成的任務。
PPG總裁彭總得知這一消息，大發雷霆，直接把銷售部經理給開了。
消息很快專到樂尚優品這邊，劉宏州笑得前仰後合，“哈哈哈，活該！”
其他人也是忍俊不禁，之前一直被PPG追著打，他們總算掰回一局。
許方難得一改沈穩，變得幸災樂禍起來，“聽說彭總勒令他們一個月只準上一千新款。但是離過年只有三個月，大冬天都買棉服、羽絨服，誰買T恤呀。他們想銷掉剩下的貨，我看難嘍。”
江雨彤這時也沒掃大家的興，之前有多憋氣，現在就有多解氣，“他們的錢被貨占著，沒錢上新，冬天的衣服價格又貴，他們只能縮減。我看上新一千很難。”
劉宏州點頭表示同意。
事實也正如他們猜測的那樣，PPG沒有那麽多錢，只上了五百款。相當於五百個設計師每人每月只設計一款。
公司自然養不起那麽多設計師，於是有八成設計師被辭退。
公司單方面解除勞務合同要賠違約金。能被他們請來的設計師工資都不低。一次辭掉四百個，也是一筆很大的開支。
相比PPG的財大氣粗，樂尚優品相對就摳搜多了。
許方善於精打細算，能用兼職絕不用全職。
全職員工要買保險，工資還高。用兼職就不一樣了，不用交保險，工資低，而且幹得不好直接開。倉庫那邊的發貨員，他有一半用的是兼職。
其他方面也是能省則省。
之前的五億，許方只用掉一半，大部分都壓在貨上。只等把衣服賣掉，他們就能過個好年。
而PPG這邊就不行了，他們壓的貨太多，拿不出錢上新，如果這樣也就罷了，偏偏冬款上線沒幾天，就被淘寶店家照著抄。一樣的質量，更低廉的價格。PPG這局完敗。
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每月一次大會，各部門領導匯報數據，就如何與PPG搶占市場展開劇烈討論。
PPG和樂尚優品現在站點一致，投資額一致，快遞服務一致，現在爭同一塊蛋糕，只能靠實力。
PPG這邊已經搶先一步出手，為了留住顧客，他們這次大動幹戈又招聘了四百名設計師，打算將潮流路線走到極致。
市場這邊提出，“我覺得我們也可以跟進。咱們的設計師只有一百名還是太少了點。PPG那邊有五百個設計師。這個月上了五千新款。”
江雨彤暗暗咂舌，一個月居然上新五千款，他們網站一個季度只上新一千，PPG果然財大氣粗。
劉宏州不同意，“一個月上五千新款，最低也得要250萬衣服。一定會增加公司成本，網站消化不了那麽多，什麽時候才能盈利。我反對再招設計師。”
許方問江雨彤，“你覺得呢？”
“咱們跟PPG不一樣。咱們針對的是清新類用戶，款式設計以清新休閑為主。而PPG走的是潮流風，雖然用戶群體有重疊，但理念不一樣。”江雨彤之前就買過PPG的衣服，知已知彼才能百戰不勝，“我發現他們賣的最火的衣服，設計確實很新穎，價格便宜，質量要比我們次一點。而咱們網站，賣得最好的衣服並不是最便宜的。”
她示意大家看向投影儀，“大家可以看圖片，咱們賣的最好的衣服都是基礎款，客單價比他們高十元。我覺得咱們可以往上走。嘗試做幾款價格更高一點、質量卻足以媲美大牌的衣服，提升品牌效應。”
PPG現在的理念是：一流的款式，二流的質量，三流的價格。
剛開始的確能引爆全網，帶來流量，但質量不好，差評只會越來越多。到那時他們需要花費更多營銷費用。
樂尚優品現在gg全開，每個月能賣出八十萬件衣服。每個月上新100萬件衣服。庫存僅剩下20萬，遇到節假日搞活動，倒也能賣得七七八八。做服裝只要不積壓庫存就算贏了一半。
另一半就是品牌效應。除非PPG能永遠引領潮流，否則他們從定位就能快速拉開差距。
劉宏州點頭，“PPG定位潮流，我覺得不合適。拼價格，他們拼不過淘寶。淘寶許多店鋪都是工廠直營，價格可比PPG便宜。至於款式只要照著抄就行，淘寶也不管這些。我們不能學它，咱們要做一流的品質，二流的款式，三流的價格。”
許方也覺得兩人說的有道理，“咱們不能盲目跟從。”他看向劉宏州，“你之前安排的廠子，他們做出來的衣服質量已經達到極限。江總說多做幾款質量好的衣服，提升品牌效應，我也同意。你要重新找大廠代工。還有我們要親自到國外買面料，三天後你準備出差去趟N國，拜訪那邊的襯衫大師。”
他這也算給劉宏州面子，工廠負責人也由劉宏州定，算是沒有脫離劉宏州的掌控。
劉宏州點頭表示明白。
江雨彤突然插了一句嘴，“我替你去吧。正好我也想去N國看看都有哪些面料。”
劉宏州有些詫異，“你去？可你根本不懂面料。”
她一個開發工程師居然跑產品部當采購，這怎麽看都不專業吧？
江雨彤卻覺得這是難得的好機會，“我帶幾個設計師一塊去，他們應該比我了解面料，而且對設計也有幫助。我馬上就要畢業了，到時候肯定要進公司管理層，這次去N國只是采買面料，試試水，采購的面料並不多。應該沒問題的。”
買東西對任何人來說都沒什麽難度。劉宏州也相信她的工作能力，想到接下來他還要找代工廠，一家家考察，時間比較棘手，點頭答應了。
開完會，大家魚貫而出，前臺小姑娘跑過來，“江總，寧總這邊又派人送來了請帖。”
江雨彤看也不看，“不去！”
這已經是寧君澤送來的第六張請帖了，每次不是這個聚會就是那個沙龍，都是有錢人才去的場子。
雖然這些地方能認識有錢人，或許將來對公司有幫助，但江雨彤不願欠寧君澤人情，每次都毫不猶豫推掉了。
劉宏州和許方對視一眼，兩人都有些無奈。
如果江雨彤真的跟寧君澤在一起，公司將來不愁投資，可惜她不願意。兩人也只能暗自惋惜。
**
江雨彤和幾位設計師到了N國，很快見到襯衫大師。
這個研究所主賣面料，每年都有各地廠商蜂擁而至。
江雨彤之前管的都是網站，對面料這塊僅限於：麻、棉、絲綢等這樣模糊的分類。
為了來這邊，她提前做了功課，棉分為精梳和普梳兩種。精梳紗含雜質較少，過短纖維少，單纖維分離的更徹底，纖維的伸直平衡程度較好。普梳紗主要是提煉完長絨棉後所紡的紗線及棉花混紡的紗線，質量很次①。
精梳棉一般有21支、32支、40支、50支、60支棉，支數越高，棉布就越密，越柔軟、堅實② 。
樂尚優品賣的襯衫采購的都是60支精梳棉，而PPG采用的則是40或50支精梳棉。
雖然樂尚優品至今還沒有盈利，但去年光營業額就已經達上億，屬於大客戶，襯衫大師親自給他們當導游，極力向他們推薦研究所新出的面料。
它采用72%精梳緊密棉+28%Sorona纖維兩者面料的結合。
它采用的是特殊科技高分子聚合物技術，這種面料能讓液體分子在碰到布料前就被一層二氧化矽粒子形成的隔離層彈開。
對於像牛奶、咖啡、紅酒等液體打濕或弄臟，很大時間的節省了洗衣服的時間，而且這種高分子聚合物技術能很輕易的去除汙跡，只需用普通的水洗方式清潔，就能讓衣服煥然一新③。
設計師推崇一種基礎、簡樸、環保的生活方式。江雨彤很喜歡，唯一不美的是這款新面料做成襯衫價格很貴。
雖然她提議做幾款質量更好的襯衫，但是並不意味著他們一次要把價格提高那麽多。
這款面料的價格比60支精梳棉貴了足足三倍。也就意味著他們賣價也得貴三倍。
他們賣得最好的一款男士襯衫是99元，網站賣的最貴的襯衫也才159，現在改賣299的襯衫，超出買家能力範圍，銷量肯定比不上。
幾個設計師都想要這款面料。
他們講的術語，江雨彤聽不懂，換成通俗的話來說，這款面料通過剪裁後，更修身，能夠勾勒出流暢線條，自然而然就帶出設計感。
“可他們起定量太大了。要是賣不完，咱們試水就算失敗了。”
他們給的起定量至少要做出二十萬件襯衫。這麽貴的價格，至少要半年才能消耗掉。衣服壓在倉庫會造成庫存壓力。絕對不行。
設計師蠢蠢欲動，“可這面料真的很好。”
江雨彤見他們這麽心動，再加上也想試一試，她跟襯衫大師聊樂尚優品，一通吹噓後，設計大師終於吐口答應他們的要求，以最低價格最低批量拿到貨。
當然他們之所以同意合作也是看在他們樂尚優品強大的銷售能力。
之前樂尚優品采用的輕工廠模式，衣服都是包給別人。她現在出來采購，意味著他們要著手建自己的工廠，對他們研究所來說，算是迎來新機遇。
江雨彤簽完訂單，就帶著設計師回了國。那幾個設計師來了靈感，回去畫畫了。
江雨彤叫了劉宏州和許方到會議室開會。
劉宏州和許方都有些驚訝，“這面料好是好，但價格是不是太貴了一點？”
面料直接漲了三倍，這漲得也太高了。
江雨彤定貨前跟銷售人員打聽過，“我聽說許多大牌都準備上這種面料。你想啊，有大牌給咱們當臺階。他們定價大幾百乃至上千，咱們比他們低一半，差距是不是一下就上來了？”
這主意好是好，可許方有些遲疑，“可進咱們網站的買家應該不會逛大牌店吧？”
“那可不一定。只要營銷做得好。咱們一定能賣出去。”江雨彤提出一個方案。從大牌那邊購買這種衣服，然後進行質量對比，拍成視頻，效果一定很讚，“到時候記得把大牌LOGO模糊處理。”
許方嘆了口氣，“你這膽子也太大了。”
照他的設想，應該選擇199的衣服，慢慢往上加價，這樣買家也能接受。可她一下躥了三倍，買家想不註意都難。
江雨彤笑道，“我好說歹說，他們才同意簽下這個定單。最多能做出六萬件襯衫。我覺得咱們網站不會賣不出去。”
樂尚優品賣得最火的襯衫總銷量是六十萬件。這款價格貴了三倍，卻一次定了六萬件貨。她這次的舉動算了一次冒險。
劉宏州覺得江雨彤說的也有點道理，“確實有點冒險，但是新面料才更能吸引買家註意力。而且也能給買家留下咱們樂尚優品物美價廉的印象，也挺好。只是六萬件，咱就算一件都賣不出去，網站也負擔得起。”
許方見他們都同意，攤了攤手，“行，你們都同意，那我還說什麽。”
劉宏州已經和一家新工廠談好了合作，“這家都是做國外一線品牌的代工廠，完全符合我們的要求。但是加工費也比較貴。所以……”
“那就定價299，咱們想要提高客單價，總要踏出第一步。”許方有了錢，比以前鎮定多了。
江雨彤從會議室出來，坐到自己位置上，劉冬雪小聲沖她道，“你出差的時候，葉謹好幾次在我們樓下吃飯。”
江雨彤怔了怔，他們樓下的餐廳味道並不怎麽樣。學校離這邊有段距離，葉謹有什麽理由會來這邊吃飯，除非他見她。
江雨彤很快恢覆如常，淡淡地‘哦’了一聲。
“我覺得他還喜歡你。”
江雨彤明白劉冬雪的意思，沖她笑了笑，“喜歡不能當飯吃。我和他已經結束了。”
劉冬雪見她這麽決絕，也不好再說什麽。明明看起來那麽般配的一對，居然分手了。真的好可惜。
**
設計師那邊很快畫好了圖，拿到工廠打樣。
校品出來後，許方帶幾人親自去看，“還別說，做工跟那些大牌真的一模一樣。”
設計師在邊上給他科譜，“這裏增加了骨架埋片工藝，能保持領型與肩線持久不變形，穿上精神顯瘦③。”
面料已經買來了，許方就想早點把東西變現，“那就上線吧。市場部過來拍照上新。宏州，你聯系工廠，加工定做。倉庫那邊要留出位置。”
新品在三日後上線，因為這次定做的量並不多，工廠那邊很快就完成定單。
營銷部那邊也做好了彩頁，放在首頁打gg。
這次價格貴太多，大家都懸著一顆凡。雖然失敗了，對網站造成影響並不大，但它意味著他們這次的策略能不能成功。
江雨彤回到家都守著網站後臺，刷它的銷售記錄。
這款面料最終設計了四款，男士小方領、男士小尖領、女士方領和女士V領。
男款小方領賣得最好，銷量遠比其他款賣得要高。
男士銷量總體比女士要高。
一來女士註重款式，男士註重質量。二來樂尚優品以男士襯衫起家，男用戶要比女用戶多。
一個月後，六萬件襯衫賣了六成。
大家對這個結果非常滿意，許方叮囑劉宏州繼續進這批面料，“上次因為咱們只采購最批量，對方只給了我們白色。這次去定貨要把其他顏色也給配齊。除了299這款，咱們還要陸續添199。不要讓價格斷層。對了，宏州，你去的時候還是要再砍砍價，量多價格也得往下壓一壓。”
劉宏州表示明白。
接著營銷部又說起PPG最近的動向。
“他們上個月新添加了五千款，網站流量攀升，但是我註意到他們用戶的滿意度在下降，尤其是賣得最火的那款衣服，之前好評度98%，現在已經降到93%了。差評有三百多條。而咱們同款衣服的好評一直都保持在99%。”
許方問銷售部，“他們的庫存剩餘情況呢？”
PPG的模式是照抄樂尚優品，他們也是由代工廠定做。一款衣服的起定量至少是五千，這是因為機子一開，耗那麽多電費和人工，至少要做五千，單價才能壓到最低。
別小看只是五千件，他們一次上新五千款，那一個月就是250萬件衣服。
PPG銷量比樂尚優品多，一個月銷量應該在一百萬件左右。那還剩下150萬件衣服只能剩下，這些可都是錢。
營銷部經理一直在關註這方面的情況，“庫存應該積累很多了。用戶選擇多了，但是他們的錢包有限，現在買家一時沖動消費，事後反就過來可能會後悔。然後把定單退掉，他們的銷售額並沒有增加多少。也不知道他們有沒有發現這個問題。”
也就是說他們的用戶體驗比以前好了，但是銷量並沒有提升多少。
樂尚優品註重款式，上了一款新面料，質量與大牌看齊，吸引不少精英人士前來購買，好評如潮。他們這一步算是走對了。
“咱們再接再厲。爭取今年多做幾款成功產品。”許方鼓勵大家。
大家齊聲應是。
接下來，劉宏州又去采購80支、100支的面料做正裝襯衫。除了襯衫，還添加了基本款T恤，牛仔褲，風衣。
因為質量過硬，款式經典，價格實惠，網站客單價比PPG高了三十，好評度一直維持在99%，最低也有98%。
而PPG這邊在一個月後才反應過來，他們積攢的庫存實在太多了。
每個月都上新，網站自然推新品，上個月賣不掉的老款只能打折處理。
只是晚了一個月，價格就降了一半，許多用戶非常不滿，很快他們找到網站漏洞。
剛開始買新款，然後等打折的時候再買一件，退的時候，就退一個月的訂單。
PPG是抄襲樂尚優品，也是提供30天無條件退換貨服務。剛好給他們便利。
有許多買家就利用這漏洞，用低廉的價格買到最時尚的衣服。
網站的退貨率直線上升。銷售部發現，多上新款後，總銷售額並沒有增加多少，反而倉庫都快爆倉了。
查了一圈才發現有這個漏洞。
一件衣服，除去營銷成本，毛利率在60%左右。也就是說100塊錢的衣服，成本是40。
只要他們全價賣出四成，他們就能收回本。網站第一個月剛好能賣出四成，可現在這麽多人利用這個漏洞，也就是說他們賣出八成才能收回本。
服裝更新速度那麽多快，這幾乎是不可能完成的任務。
PPG總裁彭總得知這一消息，大發雷霆，直接把銷售部經理給開了。
消息很快專到樂尚優品這邊，劉宏州笑得前仰後合，“哈哈哈，活該！”
其他人也是忍俊不禁，之前一直被PPG追著打，他們總算掰回一局。
許方難得一改沈穩，變得幸災樂禍起來，“聽說彭總勒令他們一個月只準上一千新款。但是離過年只有三個月，大冬天都買棉服、羽絨服，誰買T恤呀。他們想銷掉剩下的貨，我看難嘍。”
江雨彤這時也沒掃大家的興，之前有多憋氣，現在就有多解氣，“他們的錢被貨占著，沒錢上新，冬天的衣服價格又貴，他們只能縮減。我看上新一千很難。”
劉宏州點頭表示同意。
事實也正如他們猜測的那樣，PPG沒有那麽多錢，只上了五百款。相當於五百個設計師每人每月只設計一款。
公司自然養不起那麽多設計師，於是有八成設計師被辭退。
公司單方面解除勞務合同要賠違約金。能被他們請來的設計師工資都不低。一次辭掉四百個，也是一筆很大的開支。
相比PPG的財大氣粗，樂尚優品相對就摳搜多了。
許方善於精打細算，能用兼職絕不用全職。
全職員工要買保險，工資還高。用兼職就不一樣了，不用交保險，工資低，而且幹得不好直接開。倉庫那邊的發貨員，他有一半用的是兼職。
其他方面也是能省則省。
之前的五億，許方只用掉一半，大部分都壓在貨上。只等把衣服賣掉，他們就能過個好年。
而PPG這邊就不行了，他們壓的貨太多，拿不出錢上新，如果這樣也就罷了，偏偏冬款上線沒幾天，就被淘寶店家照著抄。一樣的質量，更低廉的價格。PPG這局完敗。
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